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开店指南:服装店经营的学问

发布时间:2004-08-26

   大家知道,麻雀成群结队,喜欢群食,只要发现一点食物,就一哄而上,争而食之,争的结果,使得不少麻雀白费功夫,劳而无食。 

  然而,在市场竞争中,有不少商家争占市场,也热衷于打“麻雀战”,看到别人经营服装赚了钱,心里就痒痒的,不争而食之就难解心中不快,没隔几天,张三、李四、王五一齐赶来,你卖西装,我也卖西装;你卖真丝裙,我也卖真丝裙,千人一面,千篇一律,弄得大家都争而无食,卖不出多少。很多经营者就是见不得别人的生意红火,见了就跟,今天看见别人开酒吧有钱赚,不加分析论证,也把老本掏出来办个酒吧;明天看见别人经营加油站发了财,贷款也要搞它个规模更大的加油站。如此这般依葫芦画瓢,与打“麻雀战”没什么两样,其结果自然就不言而喻了。 

  竞争要讲战略战术,不可盲从。笔者并非一概否定跟着对手走。有些时候,迟人一步也是制胜之法宝。但笔者要提醒商家的是,我们不能简单地尾随,千篇一律,一窝蜂搞一种经营模式,要避免“麻雀战”。 

  须知,激烈的市场竞争,值得应用的是“老鹰战术”,老鹰翱翔蓝天,俯瞰大地,居高临下,视野开阔,发现目标便抓住契机,一举捕之。经商办企业也一样,忌讳一哄而起,讲究的是独辟蹊径,敢于开拓,创出个性与特色。  
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